網(wǎng)經(jīng)社莊帥：東方甄選會(huì)員制能精準(zhǔn)預(yù)測(cè)用戶需求并降低自營存貨風(fēng)險(xiǎn) 提高動(dòng)銷率
(網(wǎng)經(jīng)社訊)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥在接受《第一財(cái)經(jīng)》記者采訪時(shí)表示：
1.會(huì)員制可以收取會(huì)員費(fèi)以獲得確定性利潤，同時(shí)提升用戶忠誠度，精準(zhǔn)預(yù)測(cè)用戶需求并降低自營存貨風(fēng)險(xiǎn)，提高動(dòng)銷率。
2.性價(jià)比是基礎(chǔ)，性價(jià)比背后需要平臺(tái)具備選品能力、談判能力、進(jìn)貨渠道能力等；同時(shí)需要獨(dú)家商品，如山姆很多進(jìn)口商品是其他電商談不下來的品類，這就是其優(yōu)勢(shì)；另外消費(fèi)者體驗(yàn)也是重要因素。其次才是電商平臺(tái)的商品規(guī)模維度，在獨(dú)家品類、知名品牌、爆款產(chǎn)品等要素的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行SKU的擴(kuò)充。
3.東方甄選會(huì)員模式與京東會(huì)員模式不同，后者更偏理性消費(fèi)，前者目前主要基于消費(fèi)群體對(duì)新東方創(chuàng)始人俞敏洪的情感支持以及對(duì)東方甄選主播董宇輝的喜愛，情感因素占了很大比例，這也是東方甄選目前設(shè)置這一個(gè)會(huì)員價(jià)格的主要原因之一。
4.直播電商的個(gè)人IP化效應(yīng)，也包括直播電商里的明星效應(yīng)等，是不能用常規(guī)電商的經(jīng)營思路去思考的，因此如果要去對(duì)比東方甄選與傳統(tǒng)電商會(huì)員模式之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)始人與主播的影響力因素也需考慮進(jìn)去。
查看原文
浙江網(wǎng)經(jīng)社信息科技公司擁有18年歷史，作為中國領(lǐng)先的數(shù)字經(jīng)濟(jì)新媒體、服務(wù)商，提供“媒體+智庫”、“會(huì)員+孵化”服務(wù)；（1）面向電商平臺(tái)、頭部服務(wù)商等PR條線提供媒體傳播服務(wù)；（2）面向各類企事業(yè)單位、政府部門、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)等提供智庫服務(wù)；（3）面向各類電商渠道方、品牌方、商家、供應(yīng)鏈公司等提供“千電萬商”生態(tài)圈服務(wù)；（4）面向各類初創(chuàng)公司提供創(chuàng)業(yè)孵化器服務(wù)。
網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫（DATA.100EC.CN，免費(fèi)注冊(cè)體驗(yàn)全庫）基于電商行業(yè)18年沉淀，包含100+上市公司、新三板公司數(shù)據(jù)，150+獨(dú)角獸、200+千里馬公司數(shù)據(jù)，4000+起投融資數(shù)據(jù)以及10萬+互聯(lián)網(wǎng)APP數(shù)據(jù)，全面覆蓋“頭部+腰部+長(zhǎng)尾”電商，旨在通過數(shù)據(jù)可視化形式幫助了解電商行業(yè)，挖掘行業(yè)市場(chǎng)潛力，助力企業(yè)決策，做電商人研究、決策的“好參謀”。
【版權(quán)聲明】秉承互聯(lián)網(wǎng)開放、包容的精神，網(wǎng)經(jīng)社歡迎各方(自)媒體、機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)載、引用我們?cè)瓌?chuàng)內(nèi)容，但要嚴(yán)格注明來源網(wǎng)經(jīng)社；同時(shí)，我們倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，如發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，煩請(qǐng)將版權(quán)疑問、授權(quán)證明、版權(quán)證明、聯(lián)系方式等，發(fā)郵件至NEWS@netsun.com，我們將第一時(shí)間核實(shí)、處理。
